beprotiška rinkodara - kas toliau?
Stebint paskutinio meto vartojimo prekių pardavėjų akcijas ir pasiūlymus, kyla klausimas - kas bus toliau? Pasiūlymų ir akcijų gausa nestebina - stiprėjančios vartotojų finansinės galimybės dėl kylančių atlyginimų, lengvai pasiskolinami pinigai iš bankų ir lizingo bendrovių, sukuria galimybes naujiems verslams, arba jau esančių verslų didesniems pardavimams. Tačiau abejonių kelia tai, ar pardavimų skatinimui pasirenkamos teisingos priemonės.
Žodžiai “akcija”, “nuolaida” tapo tokie įprasti, kad jie vartotojų nebestebina ir tapo savaime suprantamu dalyku. Beveik bet kuris pardavėjas atsakys, kad dauguma klientų prieš pirkdami būtinai paklausia “O kokią nuolaidą padarysit?”. Dėl didelės konkurencijos ir nemažėjančių pardavimų planų verslininkai pardavimų skatinimą dabar daro ne kartą-du metuose, bet nuolat (žr. paveikslėlį).
Tačiau tokios nuolatinės akcijos, pasiūlymai ir nuolaidos pradeda nebeveikti, vartotojai vis sunkiau į juos reaguoja. O kad pasiekti suplanuotą akcijos ar pasiūlymo efektą bei kartu didinti pardavimus, į rinką metami tokie fantastiški pasiūlymai kaip “pirk nešiojamąjį kompiuterį už 1Lt, ir antrą tokį patį gauk dovanų už 1ct”, “pirk buitinės technikos, ir gauk 5 dovanas už 5ct” ir pan. Suprantama, šioje situacijoje visada laimi pirkėjas - ne tik prekę isigyja pigiau, bet dar ir gauna dovaną (arba net 5!).
Bet tokie veiksmai veda link užburto rato: pardavimams didinti į rinką metama vis daugiau pasiūlymų, jie nepasiekia suplanuotų tikslų, todėl kiti pasiūlymai ateina dar stipresni (dar didesnės nuolaidos, dar daugiau dovanų). O finalas galės būti kaip vienos įmonės rinkodaros specialistų anekdotas: “Lietuvoje galima parduoti bet kokią prekę bet kokiam užsibrėžtam pardavimų tikslui, jei perkant prekę pirkėjui kartu bus dovanojamas naujas automobilis.”
Ar gali prekybininkai ir verslininkai rasti kitokių rinkodarinių sprendimų nei nuolatinės akcijos, pasiūlymai ir pan.? Manau, kad taip. Ir geriausias sprendimas šioje situacijoje būtų rinkodaroje pradėti naudoti išskirtinumą ne ”pigiausios prekės ir didžiausios nuolaidos”, o “daugiau vertės”. Dauguma verslininkų nesutiktų su tokiu teiginiu bei teigtų, kad taip pasielgti būtų jų verslo sužlugdymas, nes visi konkurentai stengiasi pasiūlyti kuo pigiau. Bet būtent todėl buvimas pirmuoju, kuris konkuruoja ne kaina, yra teisingas žingsnis, ir ypač būti pirmuoju siūlant išskirtinumą per didesnę vertę ir naudą klientui. Kartu reiktų prisiminti ir ekonomikos teoriją, kuri įrodo, kad pelną maksimizuojanti kaina nebūna mažiausia kaina.
viskas teisinga - tokie verslai irgi yra, jie orientuoti i aukstas pajamas gaunancius - prada, armani, gucci, juk jie niekuomet nesikuklina uzraukti kainas, ir vis vien juos perka! :D
Dėl kainos ir vertės turėjau omenyje ne premium produktus, bet ir masinio vartojimo prekes. Bet esmė yra tame, kaip jie yra parduodami - ar rėkiant pigiausia pigiausia, ar parodant kažką daugiau.
mhm, na taip, viskas cia tvarkoje su tawo mintimis. tik wa, pabandyk tu naujininkuose atidaryti parduotuve, pasidaryk kainas siek tiek didesnes nei maximoje vietineje ir parasyk, kad pas tawe jos tiesiog GERESNES, del to ir brangesnes ;)
100% teisybe, ir man sitas topicas jau seniai nedave ramybes - iki kokio idiotizmo lygio dar nusiris prekybininkai su "geresniais" kainu pasiulymais nei bet kuris konkurentas? is buitines technikos srities matau vieninteli protinga zaideja, besipozicionuojanti kitaip nei visa rinka - topocentras. visi kiti - "pas mus pigiau", lyg ju vadovai butu turgaus bobos. aisku, klientui nuo to tik geriau, bet kiek ilgai tokia situacija tesis, kiek ilgai jiems pakaks uzdirbti po 20lt ant prekes kad islaikyti patalpas, sumoketi algas ir dar deti visur rekiancias reklamas? =)
Visada sakiau ir sakysiu - rek ir tave isgirs. Ne veltui pati sukuosi reklamoje. Niekam nerupi gilus samprotavimai, visi linke vartoti ir vartoja tai, kas yra uzrasyta didelemis raidemis. Netgi siandien vakarop kai isejus i lauka gardziai traukiau duma, pamaciau didelem raidem uzrasyta SALES. Zinau kur rytoj eisiu leisti pinigu. Juk malonu pirkti pigiau, arba uz tai kad perki dar kazka gauti, nesvarbu, kad to niekur nepanaudosi,egoizmas valdo :)
Na matai ponas autoriau, sukis "Pas mus visada nuolaidos" manyciau yra labai geras isskirtinumas ir pozicionavimas. Ir visiskai nesutinku su vieno is komentatoriu teiginiu jog prekybininkai sale'u pagalba uzdirba po 20 lt nuo prekes :) Yra labai smarkiai ir gerai su'brand'inti produktai (PVZ.: Beko irengimai) kurie yra pigus ir prastos kokybes (Uzsienyje), taciau deka intencyvios reklamos ir lankscios nuolaidu sistemos ji tapo populiari ir tai leido uzdeti milziniskus antkainiu… Anyway prekybininkai irgi ne kibiru per zabtus trenkti (na kaikurie gal ir trenkti :) ) ir manau pardavimu skatinimo akcijos (reklamos) visuomet yra gerai pasveriamos ir esant reikalui kainos patampamos. AS UZ AKCIJAS :)
labai teisingai. yra viena gera rinkodaros taisykle - jeigu neturi kuo issiskirt sumazint kaina.
nieks nesiulo atidaryt tokia pacia maxima, geriau atidaryt kitokia maxima, kuroje pvz prekes yra sukraunamos i maiselius, kurioje nera eiliu ir pan.
MissTea: nebuna taip, kad poto pamatai ta pacia maikute su 50proc. nuolaida per SALES'a, nors ja pirkai pries tai? tada klausimas kodel jas pirkti ne per ispardavimus.
Snopsas: tikrai nesakau, kad prekybininkai yra kvaili. taciau netikiu, kad jie isnaudoja visa potenciala. del BEKO- ok jei jie i rinka iejo labai nuleide kainas ir pasieke dideles pardavimu apyvartas. bet klausimas, kaip jie dabar jas pakels? ar tikrai padeda tos nuolaidos?
del BEKO- ivyko misunderstanding'as :) Nesugebejau tinkamai pateikti savo minties rastu. Norejau pasakyti, kad BEKO savikaina yra labai maza, todel yra placios galimybes zaisti su nuolaidom. Ar kita pardavimu skatinimo akcija. :)
augster: visiskai nesuku sau galvos del kainu. Juk perki del to, kad patinka ir nori to daikto. Aisku, ispardavimai vilioja kur kas dazniau uzsukti i parduotuves ir ten palikti kruva pinigu, nes gi viskas taip pigu! :) bet is esmes jeigu zutbut nori vieno ar kito daikto, tai juk perki neatsizvelgdama i kaina, griztamasis procesas atperka dazniausiai viska :)
Suprantama, kad nevisada perkama tada ir tai, kas pigiausia. tačiau Lietuvoje užsukamas ratas ir vartotojai pratinami būtent pirkti tik per akcijas, nuolaidas, ir žemų kainų pasiūlymus. Mano mintis yra pardavinėti vertę, o ne pigiausią pasiūlymą.
daugiau tokių įrašų ir pavyzdžių.
pavasari nusipirkau geras, kokybiskas nike tapkutes. dabar jos kainuoja pigiau. kitais metais dar panesiosiu iki tokio pat laiko ir tada pirksiu jau nupigintas prekes.
tai itakojo tik tai, kad man gaila jau pinigu uz naujausias prekes.
ir siaip, man pikta, kad mokedama uz branda, atejusi veliau randu tas pacias tapkutes pigesnes.
http://www.veikla.info viskas apie versla http://www.veikla.info
Sveiki.Jeigu ieskote gerai ir tikrai apmokamo darbo namuose,butinai tai perskaityk, nes naudinga.Skaitant si straipsni jus galite pakeisti savo gyvenima.Tai pakeite mano gyvenima.As aptikau tai viename is skelbimu ir nusprendziau pabandyti.Dalyvaujant ivairiuose forumose, as randu sita straipsni,kuriame sakoma, kad galima padaryti tukstancius litu per keleta savaiciu idedant tik 6litus. Skaistalai, pagalvojau,tai turetu buti eilinis budas apmauti,bet nusprendziau perskaityti ir suzinoti kas siuloma.
Toliau ten sakoma, kad reikia persiusti po 2lt i banko saskaita
kiekvienam is saraso apacioje. Paskui isbraukti pirma saskaitos numeri ir irasyti savo saskaitos numeri i paskutine sesta eilute
ir talpinate sita straipsni kaip minimum 200 forumuose ir skelbimuose Jokiu apgauliu… As pamasciau, kad nieko neprarandu isskyrus savo 12lt ir
nusprendziau pabandyti.Ir atspekit kas…
Po keliu dienu man i saskaita pradejo kauptis pinigai… As negalejau
patiketi savo akimis, jog tai veikia.Per pora savaiciu susikaupe apie 1000lt , po triju savaiciu prisidejo dar
apie 2000lt. dbr turiu uzdirbes 4000lt ir neskaitant smulkiu islaidu.Po pusantro men turetu buti apie 7000lt . Ir sita suma po truputi toliau dides.
O prasidejo tik nuo 12lt.Noriu su jumis pasidalinti kaip tai dirba, nes tai naudinga ir jums, ir man.
As jums pazadu, jeigu jus tiksliai seksite instrukcija ir neturesite
vilciu gudrauti, jus pradesite gauti daug daugiau pinigu, negu tikites,per daug nesistengdami.
Pasiulymas: Perskaitykite tai pora kartu. Issaugokite savo kompe, sekite
instrukcija ir pinigai neprivers jusu laukti. Sutikite - tai paprasta.
Tai absoliuciai legalu, tai tik bankine pinigu pavedimo operacija, ir jusu
indelis yra tik 12lt ir pora valandu internete…
Svarbu: Tai ne apgavyste ir visiskai legalu ir jus niekuo nerizikuojate ir
neprarandate, bet tai tikrai dirba.
Atkreipkit demesi: Tiksliai sekite instrukcija ir 60000lt ir daugiau bus
jusu nuo 40 iki 80 dienu laikotarpije.
Visa tai sekmingai veikia del dalyviu saziningumo.
Yra trys paprasti zingsniai:
1. Jei dar neturite, jums reikia atsidaryti saskaita betkuriame lietuvos banke.
2. Pirmiausia I zemiau esancia 6 banko saskaita perveskite 2lt.
Po to perveskite po 2lt ir i sekancias banko saskaitas. Visa
tai ivykdzius, jus padarete paslauga, ir svarbiausia - tai visiskai
legalu. Jus taip pat prasote teisetos paslaugos, uz kuria mokate
1. LT217044000017612013
2. LT547400012388523830
3. LT667044000124641003
4. LT587300010099915608
5. LT297300010076312635
6. LT684010042800376645
Dabar isbraukite is saraso Nr.1 saskaitos numeri,
perneskite visas saskaitas vienu eiles numeriu i virsu,
o i atlaisvinta Nr.6 eilute irasykite savo banko
saskaitos numeri.
3. Darykite bet kokius pokycius, bet islaikykite pagrindine ideja,
Isplatinkite sita straipsni kaip minimum 200 forumuose ir naujienu juostose,
skelbimuose arba asmeniniais laiskais, isidemekite - kuo daugiau informacijos pasklis apie si
straipni, tuo didesnes bus jusu pajamos ir tos pajamos tesiogiai priklauso nuo jusu.
Sitas biznis sekmingai gyvuoja ir klesti del dalyviu saziningumo ir rimtumo. tdl viska
atlikite kruopsciai ir nepagailekite 12lt nes jums tai atsipirks su kaupu. saziningumas daro pinigus.
Ir kada jus pasieksite pirma eilute,
jus turesite tukstancius lt tiesiog kaip saraso kurejas!
Tai kainuoja tik 12lt ir kelias valandas nesunkaus darbo internete. Uzsiimkite tuo dabar, neatidekite rytdienai. Laikas pinigai.
O dabar as papasakosiu, kodel jus bet kokiu atveju nieko neprarandate, o
tikrai islosiate. Tiesiog paprasta aritmetika.
Sakysim is 200 laisku ar straipsniu as gausiu 5 atsakymus (menkas rezultatas),
tai reiskia as uzdirbsiu 10lt budamas sestoje saraso pozicijoje.
Dabar sitie 5 zmones isplatina dar po 200 pranesimu
su jusu saskaitos numeriu jau 5 pozicijoje, ir pastariesiems taip pat atsako
tik po 5 zmones – tai jau 500lt i saskaita
Toliau sitie 25 zm. daro po 200 patalpinimu su jusu sask.Nr. 4 pozicijoje
ir atsako vel 5 zm. – pajamos 2500lt. Toliau sitie 125 zm. patalpinus po 200
pranesinu ir gavus po savo 5 zm. jums duoda 12500lt pajamu (jus 3 pozicijoje)
Toliau dar idomiau: sitie 625zm. daro 200 patalpinimu su jusu sask. Nr. 2
pozicijoje, atsako velgi po 5 zm. – tai 62500lt.
toliau paskaiciuokite kokie pinigai cia, ir visai nesunkiai uzdirbti.
Ar ne ispudingas skaicius Ir tai tik uz pirmutinius 12litu.
siame biznyje svarbiausia buti saziningam. kitaip nieko nesigaus.
Ar jus galite isivaizduoti kiek zmoniu kasdien visame pasaulyje prisijungia
prie interneto ir skaito sita straipsni, kaip ir jus dabar skaitote.
Kiekviena diena internete pasirodo nuo 200 iki 500 nauju vartotoju.
Ir toliau dideja. Sekmes
Rinkodara
Rinkodaa - veikla,skirta suvokti vartotojų poreikius, atrasti arba sukurti produkciją ar paslaugas, kurios atitinka vartotojų norus.Rinkodara nėra pardavimas. parduoda koncepciją ir planus, o ne konkrečią prekę. Rinkodara - tai daug įvairių, bet tarpusavyję susijusių funkcijų.
http://www.tiens.projektas.lt